Vill du synas här? Kontakta info@blogbiz.se

Konsten att övertyga människor. Psykologi

Vill du lära dig konsten att övertyga människor?. Jag läste juridik på universitetet och detta är min grej. Jag älskar mest av nästan allt, filosofi!. Min filosofi “Make today epic” 

Jag älskar att filosofera var än jag befinner mig, även under solen!.

Jag tror filosofi blir ännu viktigare i framtiden med allt teknik, konstig nog.

Visste du att Aristoteles grundade retoriken under antiken?

Enligt Aristoteles, Ethos, pathos och logos är tre retoriska medel som han menar är avgörande för att kunna övertyga, nå ut med vårt budskap och få andra att lyssna. Här kommer lite förklaring för hur kan du övertyga bättre dina medmänniskor.

Ethos: Din person, din karaktär och din personlighet. Om inte människor får förtroende för dig som person så kommer de heller inte ta till sig det du säger. Tänk själv, om du träffar någon som du inte riktigt litar på så spelar det ingen roll hur smarta argument den personen har.

Så det handlar om din personlighet; hur trevlig, trovärdig, kunnig, kompetent och ärlig du uppfattas som.

Leva som du lär. Visst, hur du uppfattas handlar inte bara om vad du säger utan också om vad du gör. Säkert på att ni förstår vad jag menar.

Ethos kommer från ordet ”etik” vilket har att göra med vilken etik du har. Så dina attityder, dina värderingar och din moral spelar roll vilket intryck du ger.

Vi dömer snabbt. Människor gör snabbt en bedömning av oss, och visst det är inte rättvist – men vi gör det!. Detta är bara att acceptera. Därför gäller det att vara medveten om vad du ger för intryck. Det handlar om att hitta och tilltala de personer som gillar dig och din personlighet.

Aristoteles menade att det var tre egenskaper som väcker förtroende för dig som person; Gott omdöme och handlingsklokhet, god karaktär och välvilja mot publiken, empati.

 Logos: fakta & argument. Logos är när du använder dig av rationella argument, logiskt resonemang, fakta och studier för att bevisa att det du säger stämmer. En argumentation är uppbyggd så att först har du en tes, dvs. det du vill övertyga om. Sedan har du argument som talar för varför du ska acceptera tesen, sedan har du grund & bevis som visar att argumentet stämmer.

För att använda logos fundera över?

  • Vad är det du vill att de (dom du vill övertyga) ska tycka eller göra? (Tesen)
  • Vad tjänar den här personen at göra det här? Whats in it for them? (Argumentet)
  • Vad grundar du det på? Använd t.ex. fakta, studier, citat (från personer med auktoritet inom området) och personliga erfarenheter för att bevisa att det du säger stämmer.

Pathos: Känslan. Pathos handlar om hur du berör människor och påverkar deras känslor. Vi människor är emotionella och drivs av känslor, sedan hittar vi rationella förklaringar till varför vi tycker som vi tycker. Det handlar också om vad för känslor som du själv förmedlar. Därför att vi inom personlig utveckling har spegelneuroner i hjärnan som gör att vi smittas av andra människors känslor och Freud redan visste. Därför är det viktigt att du själv förmedlar de känslor som du vill att din publik ska känna. Om du vill att den du pratar med ska bli engagerad, motiverad eller lugn & trygg – så behöver du själv vara engagerad & motiverad eller lugn & trygg.

Dina känslor yttrar sig i dina ord, ditt ansiktsuttryck, din röst och kroppsspråket.

Så tänkt!. Hur kan du använda dig ethos, pathos & logos för att nå ut med ditt budskap och få andra människor att lyssna på dig? Finns det något du kan tänka på redan idag?

Lär dig konsten att övertyga, dvs lite psykologi & feelgood!

Till startsidan